再高水平的营销人员，再训练有素的团队，再好的感觉，都没有实际消费者反馈的数据有说服力。不断快速实验的能力是网络营销一个天生的优势。经常会出现这样的情况，网站上一些很微小的改动都会使得转化率产生巨大变化。两个不同的网站口号可能造成转化率想出数倍，图片位置从左调到右也可能使转化率立即提高几成。不试验，企业和站长就无法知道网站上的一切元素及广告营销活动是否达到了最高效能。
通过试验得出的数据，然后修改网站或者营销策略，能够在营销成本不变的情况下迅速提高转化率。无论是选择出最好的标题、配色、图片，还是选择出广告效率最高的PPC关键词，企业都可以把预算投放在经实验找出的最高效的组合手段上。成本没有任何变化，只不过时间和金钱没有浪费在那些转化率低的流量和网站元素上。
那么，通过网站主要是实践什么呢？
网络营销人员可以做的实验主要指两个方面：一个针对流量，二是针对网站本身。
针对流量的实验是指选择转化率最高的网站投放广告；选择效率最高的关键词做竞价排名；选择转化率最高的广告文字或旗帜广告设计；选择转化率最高的论坛、社会化网站等。总之，对不同来源的流量在自己能控制的地方做一些变化，如广告文字、论坛签名文字、不同的广告网站等，并且进行效果监测，找出转化率最高的组合。
第二种实验是对网站本身的内容设计。网站本身的一切都在站长控制之下，所以实验的种类规模更多，可以做的更细。在网站上几乎所有出现的元素、颜色、排版、文字、图片等，都可以进行实验。网站运营人员有时候会觉得转化率已经不错，就误以为没有再改进的必要。其实任何网站都有提高的余地。不停地实验使得网络营销行动中投资回报率最高，而往往一些小的变化，能给网站带来更好的效果。本文由网站排名优化（http://www.tianshiseo.com）编辑。
