我在百度、谷歌等搜索引擎给长沙特训学校进行竞价推广工作中，发现着陆页的选择对转化率起了很大的作用，因为无论是优化、还是竞价，其最终的目的就 是为了把针对性的问题孩子家长吸引到网站上来，并通过网页内容设计将学校的品牌、教师的水平、学校的特色展示给家长，促成家长咨询。当家长通过各种方式到 达你的网站之后，着陆页面的设计将直接影响家长是否会产生咨询、考察意向。着陆页能够有效的提升点击到咨询的转化率，也可能成为失去潜在客户的重要因素， 造成对推广费用的浪费。
那我们应该如何选择着陆页才能够更好的促成客户产生咨询、最终转化呢?
1、着陆页就像街灯，要为客户指明路线
如果你的关键词是针对某种问题少年的的，比如某些孩子的早恋,厌学,叛逆,上网成瘾等等，不要将这类关键词的着陆页设为首页或者列表页，一个网站的 首页，就如同一张横七竖八的线路图，所有家长都可以在这里按自己的起点找到自己的路，但每个来访的家长都只想知道自己的起点自己的路。所以如果患者点击了 学校的站点，却没有在这个着陆页上看到相关的内容，他们就会对这个网站产生反感，从而直接关闭。因为首页并非一个好的着陆页，它的内容过于宽泛，目录页也 是同样的道理，首页和目录页只能为家长们提供一个“站点目录”，只会浪费患者的时间去寻找所需内容.
并不是说首页不能作为着陆页，而是应该根据患者搜索词的诉求来合理选择着陆页。学校类的词就可以选择首页作为着陆页，因为大多数医院的网站首页都能够充分展示学校的品牌、师资、环境等情况。
2、着陆页不要给患者造成困扰，
之所以说网站的首页不要用做着陆页，其原因是站点的首页给家长们提供了太多的选择。试想，如果着陆页面上到处是各种链接和图片按钮，那么家长要么不 知所措，要么会不由自主的点击他们，这样家长们就离他所需的信息越来越远。因此，着陆页最好不要包含太多的链接，尤其是各种方式的咨询图片或文字。最好的 做法就是只给患者一种选择：通过关键词分析家长的想法，将其直接带到所需信息的页面，或链接到能够最有利的说服家长进行咨询的页面。
3、着陆页的重要信息要一目了然
对于家长来说，有一些信息是他们最想知道的，也是把握住一个潜在客户的重要信息，比如网瘾治疗方法、学习费用等，这些需求可以通过患者搜索的关键词 直接得出或者稍加揣测分析得出。例如“孩子上网成瘾怎么办” 这类关键词的着陆页必定要针对这个内容进行阐述，标题和主要内容也要尽量和搜索词一致，对于治疗方法以及能够促成家长产生咨询的引导性语句都要重点标明， 如果着陆页为首页，必定造成家长无法第一时间获取所需。结果就是马上关闭网站。等你发出邀请咨询的信息人家网站早关了，虽然这类词意向不是很明确但如果他 停留的越久就能把握住这个潜在客户。或许他孩子到了实在没法管教的时候了就会想起这个学校。
总之，着陆页的设置上要围绕一个类型的关键词对应一个落地页，然后着陆页的内容应该围绕家长需求来，你要去分析这个家长他到你这来想得到什么?他的疑虑在哪?你怎么打消这些疑虑?然后再想办法引导他进行咨询。这才是落地页真真的价值
以上由竞价黑马软件小脑袋百度竞价助手免费试用站：http://www.yijianjingjia.com 提供
