不管是策划卖点，还是提炼卖点，都要遵循以下5大原则：
第一，第一无二原则。很多企业，都感觉自己的产品有卖点，实际上它们没有卖点。比如我看过很多做高端食品的企业，它们的卖点定位大部分都是“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类的产品都具备、都强调的点，能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二，只有独一无二了，才能产生差异化。突出的卖点，一定要你有，别人么有，或是少数人才有的。
第二，真实可信原则。突出的卖点仅仅独一无二还不行，还得能够让用户相信才行，否则不但没效果，还会适得其反，让用户感觉你在“忽悠”。
第三，接地气儿原则。在遵循前两条的原则上，卖点还要足够接地气儿，这个接地气儿是指能满足用户的需求，强调的卖点是用户想要的，甚至是非常想要的。
第四，通俗易懂原则。描述卖点的语言，应该平民化，通俗易懂，容易接受和理解。不要为了准求所谓的文字优化或“高大上”，而写一些难于理解的词汇。
第五，言简意核原则。卖点或定位语，越简单越好，因为用户的耐心有限，太长，用户既不一定愿意耐心看完，也不利于理解和记忆。
